Risoluzione delle controversie

negoziazione corso base

4-21 aprile, 18 maggio, 21 giugno, 6 luglio 2022
Online, ore 14-18

Muovendo dagli aspetti fondamentali della negoziazione, andiamo ad analizzare BATNA, le tecniche nelle trattative con componente prezzo, gli approcci distributivo e integrativo, gli stili negoziali e le dinamiche delle coalizioni.
Durante il corso i partecipanti sono coinvolti in esercitazioni e simulazioni per mettere in pratica quanto appreso in aula.  
Il corso si svolge online ed è a numero chiuso: sono ammessi al massimo 16 partecipanti.

Programma

In aula: Maria Deledda
maria deleddaAvvocato presso lo studio legale Hogan Lovells.
È specializzata in diritto amministrativo con particolare focus su urbanistica e edilizia. L'esperienza sulle operazioni straordinarie l'ha portata ad appassionarsi al mondo delle negoziazioni e delle tecniche di negoziazione.