Risoluzione delle controversie

preparare negoziazioneL'efficacia di una negoziazione dipende non solo dalla gestione delle posizioni al tavolo negoziale, ma ancora prima dall'impostazione della strategia a monte, il cosiddetto deal set-up.
L'analisi e la preparazione di questa fase preliminare sono dunque fondamentali, soprattutto nel caso di negoziazioni complesse, nelle quali diventa essenziale non "improvvisare" e prepararsi per affrontare in maniera professionale e sistematica le sfide che si presentano al tavolo negoziale.

In questo seminario impareremo, sulla base di spunti teorici ed esercitazioni pratiche, gli elementi essenziali da considerare e valutare per una negoziazione efficace, tra cui:
• Analisi della negoziazione e costruzione della strategia
• Preparazione dell'incontro e del tavolo negoziale
• I partecipanti: tecniche di profiling
• Il mandato e la relazione col back office
• Le coalizioni e le tecniche di costruzione delle coalizioni

Il seminario è valido per la formazione obbligatoria dei mediatori civili e commerciali.
Il programma sarà presto disponibile

L'incontro fa parte di un percorso formativo dedicato alla negoziazione, che include anche il seminario "Il positioning in negoziazione" in programma a Milano il 20 maggio 2020. È possibile iscriversi ai singoli seminari o all'intero percorso.


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