Lo sviluppo dell’abilità negoziale richiede un mix di arte e scienza che non può essere riferito solo alle doti innate o all’esperienza, ma si deve fondare su una forte consapevolezza delle proprie caratteristiche personali, una solida competenza tecnica e una grande propensione alla sperimentazione.
Questo corso offre un percorso di apprendimento strutturato e rigoroso che consente di lavorare sulla consapevolezza e di identificare il proprio stile negoziale, innescando un processo di cambiamento verso un profilo di maggiore efficacia. Il corso permette di comprendere meglio come si negozia, come funzionano le tattiche negoziali, come si dovrebbe negoziare e come gestire il miglioramento del proprio stile.
La metodologia didattica di Marco Mariani è di tipo attivo e prevede il coinvolgimento totale dei partecipanti in role playing, simulazioni e situazioni di interazione continua con il docente e i colleghi.
Questa doppia giornata formativa rappresenta il secondo appuntamento del percorso formativo di cui sono previsti 4 moduli in totale, fruibili sia singolarmente, sia come unico corso:
1° modulo: "Sviluppare e allenare le capacità negoziali" 11-12 giugno
2° modulo: "Sviluppare e migliorare il proprio stile negoziale" 10-11 luglio
3° modulo: "Sviluppare e migliorare le capacità persuasive" 24-25 settembre
4° modulo: "Negoziare con intelligenza emotiva" 16-17 ottobre
Il corso è stato accreditato presso l'Ordine degli Avvocati di Milano per 8 CFP.
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02.8515.5345